碧桂园(02007.HK)

碧桂园创新营销 优秀资源整合能力下的美好生活保证

时间:20-07-27 02:42    来源:东方财富网

原标题:碧桂园(02007)创新营销 优秀资源整合能力下的美好生活保证

我们正在经历一个流量为王的时代。受到疫情的影响,过去依靠传统销售模式多年的房企纷纷踏足流量时代,搭建线上渠道发起促销活动,并学习“直播卖房”销售主管和各路明星齐上阵。

5月份,一向低调的碧桂园也开启了其首次直播卖房活动“5爱5家直播购房节”。其中在5月5日更是通过邀请汪涵、大张伟等流量名人,在抖音开展了一场直播购房活动,引起网络的广泛关注。

618购物节期间,碧桂园就与阿里巴巴旗下的阿里房产合作,并顺势推出“618碧淘好房”活动,精选上线浙江、福建两省19城60个重点项目的618套优质房源,探索营销新模式。

体现在数据上,碧桂园5月份实现权益销售561.1亿元,同比增长14.18%;6月单月则录得609.6亿元,对比去年同期亦有所增长。截至今年上半年,碧桂园就累计权益销售额2669.5亿元。

夏季不打烊

7、8月,碧桂园为购房者带来更大力度的优惠。

碧桂园在7月份推出“夏季不打烊,好房线上购”线上营销活动。购房者可直接进入凤凰云小程序的主题页面内查看意向楼盘是否参加本次优惠。

具体而言,碧桂园此次将在活动中,把此前5.5元抵5.5万元购房券升级为7元抵7万。有全国共16个省50个城市,约200个项目20000套房源参与。

除7元抵7万外,碧桂园全国多个区域也将在凤凰云上,设置不同力度的优惠房源。例如7元抵97折、7元抵17777元等真诚让利的优惠,它们将覆盖住宅、商业、车位等多种业态。

另一方面,碧桂园还于7月24日进行了7折房源秒杀活动,在该公司全国13个省约20个城市内,提供共577套限时秒杀优惠房源任君选择。

就目前市场的情况来看,开发商线上售楼的风口其实已经过去,各种线上营销平台搭建完备。而目前的最大痛点则是如何为购房者提供更好的服务,既节省时间又专业靠谱,让消费者买得放心。

因此,在“夏季不打烊”活动期间,碧桂园线下售楼处也将延长营业时间至晚上21点,方便消费者夜间线下看房购房。

同时,有赖于碧桂园依托自主研发的ASM自助购房一体机和凤凰云线上平台,所首创的“无人智慧案场”,线下客户可以线上自主预约、零接触线下看房、自助认购,实现数字化营销闭环。据了解,购房时客户只需带上银行卡和身份证,通过ASM自助购房一体机,就可以自助办理认购等一系列流程,追求在疫情期限尽量减少与人交流接触的环节。

线上方面,凤凰云平台更将延续此前全天24小时不打烊的模式,真正实现随时随地在线看房、选房、购房。据了解,据凤凰云平台记录,2月份因疫情封城的湖北黄冈的一位用户,就成功在凌晨4点16分,在凤凰云上落实了线上认购。

碧桂园·凤凰云小程序是碧桂园于去年6月份上线的自主研发的官方直营购房平台。资料显示,截至7月中旬,该平台凤凰云已经上线了碧桂园全国1700多个项目的优质房源,覆盖32个省份,265个城市,房源真实房价透明可对比。

该平台将碧桂园旗下国内在售项目的楼盘信息、折扣优惠及线上认购等环节汇聚在一起,覆盖了售前、售中到售后的全流程,让用户真正实现在手机上就完成购房的全流程业务办理。

值得注意的是,目前凤凰云已陆续上线视频看房、VR看房、VR带看、直播看房等多种看房方式。其中最新上线的VR带看功能让看房更加真实可感,通过手机同屏功能,销售顾问和客户同时进入VR样板房,实时讲解实时解惑。

如果客户有购房意愿,他/她亦无需像旧时一样到线下签约。如今,随着电子签名法在房产行业的逐步健全,凤凰云利用了最新的人证识别技术和电子签章技术,成功推出了人脸识别在线认购功能。

在完成在线交易后,用户就通过凤凰云直接查看自己房产的电子协议和电子发票,也可以缴纳楼款、契税、维修基金等款项,甚至还可以随时查看到自己房产的工程进度、办证进度。

统计显示,自去年6月上线以来,凤凰云目前累计访问量约4亿2千万人次,通过凤凰云促成的交易金额累计已超过2488亿元。

另为了激发“全民营销”效应,碧桂园还在近日启动凤凰云百万合伙人计划。该计划将通过一人一店、分段激励、二级分佣及快速结佣等措施,让凤凰云用户主动地帮助碧桂园项目做推广。通过凤凰合伙人计划,业主的每一个分享推介动作,都能得到相应的回报。

海量与重磅的优惠、方便快捷的购房体验、丰厚的推介奖励,可以预见在最创新的营销模式帮助下,碧桂园7、8月份还将再创佳绩。

打造生活圈

线上购房模式的成功实践,体现的正是碧桂园优异的资源整合能力。现在,不单为购房者提供便利,碧桂园也正在通过打造“碧桂园生活圈”,将资源整合的优势发挥到服务业主层面。“在给广大客户提供优质产品的同时,我们更希望为业主之间搭建一座社交的桥梁”,碧桂园表示。

据了解,“碧桂园生活圈”,简称“园圈”。目前,“园圈”版块已在凤凰云平台上线,而业主只需进入“园圈”,便可享受专属活动与系列福利。

其中,针对青少年群体,碧桂园打造了涵盖亲子游、夏令营、拓展训练等项目的小凤凰计划。对于热爱运动的业主,则有涵盖多项球类运动的“圈民运动季”。

对于长者业主,碧桂园打造了木棉花行动,通过钓鱼、合唱、京剧、棋牌等各种社团,让长者业主享受更丰富的业余生活。

更重要的是, “园圈”也整合了碧桂园集团核心联盟企业资源,覆盖教育、生活、健康、旅行、居家和购物,让业主享受专属的配套福利与生活便利。同时,通过整合碧桂园旗下各项目当地热门商家资源,业主还能享受到专属的消费福利。

以海南区域为例,碧桂园在当地就成功整合了三亚1442家联盟商户,解决全国各地业主前往三亚吃喝玩乐所需。而在广西,碧桂园整合了4302家联盟商户。在山东,联盟商户更达到6926家。

而除这些联盟商户之外,碧桂园业主还能选购来自贫困地区的新鲜农产品,为扶贫出一份力。

为此,近日碧桂园还上线了一款生态游戏——《凤凰云小镇》。它将虚拟的游戏与现实中的扶贫相结合。

在游戏里用户可以选择种子进行种植,游戏里收获的农产品可以用来兑换真实的扶贫农产品并包邮到家。这些扶贫农产品均来自于碧桂园帮扶的贫困地区,每一项产品都能直接链接到贫困户。

兴家不忘扶贫,碧桂园集团热衷公益事业20余载。据了解,自1997年起,碧桂园集团及创始人杨国强已累计就社会慈善捐款超67亿元,涉及捐资助学、精准扶贫、发展职业教育、支持教学科研等方面。

目前碧桂园在全国的扶贫项目涉及16省57县,其中结对帮扶9省14县33.7万贫困人口,截至目前已助力13个贫困县脱贫摘帽,脱贫超31.8万人。

通过最新的线上营销模式,从5月19日开始,碧桂园也举办了十多场“带货达人”消费扶贫直播活动。截至5月28日,直播观看人数达2399万,助力扶贫农产品销售近60万件,销售额共约3011万元。

(文章来源:观点地产网)